Привет! Мы — Ира Евдокимова (основательница подкаста и канала с вакансиями FemTech Force), продуктовая дизайнерка Полина Кадкина (канал «Карьеристка гедонистка») и врач-гинеколог, медицинский редактор Полина Волкова каждые две недели по средам проводим разборы FemTech-старапов в на YouTube-канале Femtech Force
Обсуждаем, для кого создан продукт, его фишки и функции, позиционирование и визуальную коммуникацию, какую проблему пользователей решает, а также бизнес-модель, финансовую стратегию, бэкграунд основателей и сотрудников. И поскольку в нашей команде есть врач, обсуждаем особенности состояний, подходы к лечению и то, насколько продукт отвечает безопасности и эффективности. А главное — отвечаем на вопросы, стали бы сами пользоваться продуктом или работать в этой компании.
Этот эфир посвящен Matrix Health and Care — цифровому устройству для самостоятельного гинекологического осмотра
Самое интересное, что мы узнали о Matrix Health and Care — история его основательницы, архитектора и визионерки Стилианы Миньковска
<aside> 💡 На этой странице вы найдете запись эфира и таблицу с основными инсайтами о Matrix Health and Care и фотографии того, как выглядит продукт
</aside>
https://www.youtube.com/embed/p_pCr4A9eFI?si=yFy0roavKh8Aju0_
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| О продукте | Matrix Health and Care - это устройства для гинекологического или ректального осмотра. Подразумевает самостоятельное введение в клинических условиях и интегрирует передачу данных в реальном времени для клинической оценки и исследований |
Компания зарегистрирована в 2022 году
Matrix Health and Care в начале 2024 года получила патент USPTO (Ведомство по патентам и товарным знакам США) на Matrix | | Рынок | Рынок гинекологических девайсов оценивался в US$ 10.12 миллиардов и ожидается его рост до US$ 19.97 к 2031 году Тренды:
Вагинальный осмотр может спровоцировать негативные физические и эмоциональные симптомы, такие как боль, дискомфорт, беспокойство, страх, смущение и раздражительность. Трудности при осмотре снижают качество медицинского обследования и затрудняют коммуникацию между медиком и пациенткой. Врачи раздражаются и устают, если пациентка не позволяет им провести осмотр. | | Как работает технология? | Компания Matrix разрабатывает инструмент для оценки состояния органов малого таза с цифровым управлением и поддержкой искусственного интеллекта. Он предназначен для самостоятельного применения и позволяет пациентам контролировать процесс обследования. Устройство позиционируется как современная альтернатива традиционному зеркалу.
Ожидается, что это повысит вовлеченность пациентов в важные гинекологические процедуры и ускорит диагностику.
Стоит отметить, что современные гинекологические зеркала выполняют из пластика, они одноразовые и варьируют по размеру. Чаще всего представлены 3 размерах, S-M-L. Прозрачный пластик позволяет рассматривать слизистую.
Matrix позволяет пациентам самостоятельно проводить цифровое обследование и собирать образцы мазков. Результаты затем предоставляются через приложение, при этом пациент выступает в качестве носителя своей истории болезни. Это облегчает долгосрочное хранение данных и последующее наблюдение. Устройство также включает в себя программное обеспечение с искусственным интеллектом, разработанное для оптимизации клинической практики с целью повышения точности планирования и диагностики.
Девайс от Matrix может быть пригодится не только для вагинального, но и ректального осмотра. | | Отвечает ли этот продукт требованиям безопасности | Трудно судить, на данный момент девайс находится на стадии разработки, ведет набор добровольцев для тестирования. | | Есть ли врачи / medical advisors в команде | Джон Хортон (John Horton) британский врач, сертифицированный специалист в области спортивной медицины, реабилитации и лечения травм спинного мозга. Джон Хортон ведет клиническую практику в NHS Park End Surgery в Хэмпстеде, а также обучает медиков для работы в британской системе здравоохранения. Джон не только медик, но и директор Dictate IT, где он работает в течение 20 лет. Компания занимается документооборотом для медицинских работников. В их сферу деятельности входит: транскрипция, распознавание голоса, цифровой документооборот. | | Насколько эффективен такой подход к этой проблеме | Существует устойчивый тренд на самодиагностику и самоосмотр. Эту тенденцию дополнительно укрепили ограничения времен 2020 года и короновирусной пандемии.
Например, до России уже дошли шведские тесты на ВПЧ для самозабора Qvintip. Тест продается в Инвитро, очень доступен в цене (1100 руб), его можно найти даже в небольших городах. Этот же тест используют в Западной Европе.
Matrix может быть очень классной находкой для телемедицинских консультаций, особенно для номадов, кто привык к “своему” врачу. Более того, даже если после самоосмотра понадобится очный осмотр у врача, у женщины уже есть ощущение участия в этом процессе. Такие практики могут носить терапевтический характер.
Возвращаясь к Matrix, есть ряд вопросов:
То есть с точки зрения изменения культурного нарратива — все по современным течениям, новаторски. | | Позиционирование | Инструмент призван искоренить нынешнюю инвазивную гинекологическую практику применения зеркал и его культурно недопустимое применение.
Matrix — это новый вариант пользовательского опыта с радикальной и новаторской философией.
Философия: опыт пациента важнее всего, так же как и физиологическое понимание материнско-женского тела в процессах проектирования и производства медицинских девайсов. (https://www.linkedin.com/company/hello-matrix/?originalSubdomain=uk)
Matrix трансформирует гинекологические протоколы обследования с помощью инноваций в дизайне, возглавляемых женщинами. | | История основательницы | Стилияна выросла в Болгарии, София, и изучала архитектуру в Великобритании, между Оксфордом и Лондоном. После неожиданной беременности во время учебы в магистратуре жизнь Стилианы изменилась, когда она начала изучать услуги по женскому здоровью и уходу.
Она получила степень области здравоохранения и дизайна, полученная в Имперском и Королевском колледжах искусств, побудила ее начать путь основателя, сосредоточившись на Matrix, побочном продукте ее степени.
Что еще создавала Стиляна?
«Мой дипломный проект был посвящен вопросам беременности и родов, что основывалось на моем личном опыте молодой матери. Предложение рассматривало деинституционализацию родов, которая происходит в больничной среде в западных обществах, путем превращения рожающей матери из медицинского объекта в праздничную матриархальную репродуктивную экономику посредством пространственных качеств и дизайна».
— Выставляла серию «Эротических наборов для внутренних селфи», чтобы запечатлеть дородовое и послеродовое состояние материнско-женского тела как места/пространства.
Девайс Matrix появился благодаря взгляду на индустрию секс-технологий и работе над эргономикой (то есть чем-то личным). | | | | | В чем инновация? | Компания заявляет, что они переосмыслили и гуманизировали гинекологические осмотры и процедуры. | | Упор на Diversity & Inclusion (D&I, разнообразие и инклюзивность) | Основной упор в доступных материалах о продукте — как раз на diversity & inclusion нарративе:
— Дизайн продуман таким образом, чтобы он подходил для разнообразных тел и комплекций (речь про физиологические данные) — Дизайн продуман таким образом, чтобы он был культурно подходящим для разных женщин (речь про социо-культурные данные) — Дизайн продуман таким образом, чтобы он был эмоционально безопасным для женщин, у которых есть врачебная травма (речь про жизненный опыт пользователя) | | Основные смыслы продукта | Основные продуктовые смыслы, на которых строится коммуникация о продукте:
(1) Универсальность 100% адаптируемость к разнообразным строениям тел и жизненному опыту
(2) Персонализированность Самообследование дает пациентам свободу действий и контроль
(3) Создано для комфорта Эмпатический дизайн привлекает больше культурно разнообразных сообществ. | | Культурно-социологический потенциал | На сайте компании, приведена следующая статистика:
— 30% женщин испытывают серьезные проблемы с репродуктивным здоровьем — 33% болезней среди женщин приходится на плохое сексуальное и репродуктивное здоровье — Менее половины женщин обращаются за необходимой помощью
Почему так мало женщин обращается за необходимой помощью? Как понимаю я, гипотеза компании здесь в том, что женщины мало обращаются за помощью, потому что есть некий культурный нарратив, который женщине сложно переступить + конечно, общая недоступность медицины в некоторых частях мира.
Перепридумывая культурный нарратив, компания надеется на улучшение статистики. | | | | | Целевая аудитория | (1) Радикально-современные девушки, феминистки, культурно осведомленные женщины (2) Те женщины, которые являются “жертвами” культурного нарратива и из-за него не имеют доступа к медицинским гинекологическим осмотрам (3) Медицинские работники (?) | | Визуальная стратегия | Дизайн и девайса, и социальных сетей, и сайта сейчас — еще один айфон или дайсон в мире высоких технологий. Как по мне, он теоретически привлекателен для радикально-современных девушек, но не для второй категории ЦА, которую я выделила.
С другой стороны, видимо, компания приняла решение сначала работать с теплой ЦА — той, которая уже готова к такому продукту. И с точки зрения бизнеса, это, конечно, имеет смысл 🙂 | | | | | География и юрисдикция | Компания зарегистрирована в UK | | Основатели | Стилиана Миньковска фаундерка и CEO | | Инвестиции, гранты | 2022 прошла акселератор Femtech Lab 2023 Приз в размере 15 000 фунтов стерлингов в программе WE Innovate Имперского колледжа Лондона 2023 Получила 5000 фунтов стерлингов от лондонского специалиста по производству Get It Made за ускорение испытаний ее диагностического устройства на базе искусственного интеллекта
Получила грант от Innovate UK (не удалось найти сумму) | | Бизнес-модель | Сложно понять это по сайту. Есть информация о том, что устройство может применяться как в клиниках, так и удаленно | | Что мы знаем о команде | В постоянном составе команды только основательница | | Что важно: | Скорее всего, устройству понадобится получать одобрение или разрешение FDA и пройдет время прежде, чем продукт выйдет на рынок. Помимо этого сама процедура требует инвестиций. Инвестиций требует также RnD и производство девайсов | | | | | Пользовалась бы этим продуктом | Полина В: у меня нет необходимости в самоосмотре, мне проще раз в год сходить к врачу и убедиться, что все в порядке. С другой стороны, с учетом постоянных переездов и наличие квалификации в женском здоровье, я бы могла сэкономить свое время при помощи девайса.
Ира Е. у меня был травматичный опыт с осмотрами в прошлом, который привел к тому, что в течение нескольких лет у меня были панические атаки перед кабинетом врача. Но и сейчас, даже в хороших клиниках я не всегда удовлетворена, как проходят осмотры: нет ощущения равной позиции и влияния на процесс. Я бы попробовала осмотры при помощи девайса, как дома, так и в клинике в присутствии врача | | Хотела ли бы работать в этой компании над этим продуктом | Полина В: я немного устала от работы в стартапе и предпочла бы присоединиться к разработке продукта уже на этапе клинических исследований.
Ира Е: я лично знакома со Стиляной и с радостью присоединилась бы к ее проекту, может быть даже в качестве кофаундера. А если бы у меня были собственные лишние деньги - с удовольствием бы в него проинвестировала | | Следующий эфир | 24 апреля в 17:30 CET (18:30 мск) разберем The Lowdown — это исследовательская платформа по женскому здоровью, которая включает как научную информацию о контрацепции, фертильности, перименопаузе, так и отзывы женщин-пользовательниц. |