Привет!

Мы — Ира Евдокимова (основательница подкаста и канала с вакансиями FemTech Force), продуктовая дизайнерка Полина Кадкина (канал «Карьеристка гедонистка») и врач-гинеколог, медицинский редактор Полина Волкова каждые две недели проводим разборы FemTech-старапов в телеграме FemTech Force.

Обсуждаем, для кого создан продукт, его фишки и функции, позиционирование и визуальную коммуникацию, какую проблему пользователей решает, а также бизнес-модель, финансовую стратегию, бэкграунд основателей и сотрудников. И поскольку с нами теперь разборы проводит врач, обсуждаем особенности состояний, подходы к лечению и то, насколько обсуждаемый продукт отвечает безопасности и эффективности. А главное — отвечаем на вопросы, стали бы сами пользоваться продуктом или работать в этой компании.

Третий эфир посвящен мобильному приложению Midday Health. Midday health — приложение, помогающее пройти менопаузу и пережить ее симптомы, основанное опытным менеджером в сфере здравоохранения в США Энн Гарнье. Приложение было создано при активной поддержке одной из известных американских клиник Mayo

<aside> 💡 На этой странице вы найдете запись эфира и таблицу с основными инсайтами о приложении

</aside>

https://www.youtube.com/embed/9608miszD0A?si=POeYPyzijDRQUtAR

Относится к Lisa Health — это цифровые решения для здравоохранения в области менопаузы и здорового старения. | | Основатели и их бэкграунд | Ann Garnier, Lisa Health’s founder and CEO. Энн окончила Калифорнийский государственный университет со степенью бакалавра в области коммуникаций и делового администрирования, а также прошла программы высшего менеджмента в области стратегии, организации и управления маркетингом в Стэнфордском университете. Энн основала Lisa Health в 2020 До работы в Lisa Health Энн работала исполнительным директором в CarePayment (займы для получения мед услуг), старшим вице-президентом по маркетингу и операциям в RelayHealth (система управления аптеками) и вице-президентом по стратегии и маркетингу в Paradigm Health (Optum) - хосписная и паллиативная помощь в Индиане.

Макс де Замботти, доктор философии Соучредитель и главный научный директор Lisa Health. доктор философии. — нейробиолог, соучредитель и главный научный сотрудник Lisa Health. Его опыт лежит в области нормального и патологического сна, носимых технологий и женского здоровья. Доктор де Замботти исследовал и разработал новые технологии для женщин, включая автоматическое обнаружение, прогнозирование и характеристику приливов при менопаузе, нарушений сна, связанных с приливами, а также иммерсивную медитацию как новое научно обоснованное вмешательство при различных симптомах менопаузы. Он является автором более 100 рецензируемых научных публикаций и управляет исследовательскими грантами на сумму более 5 миллионов долларов SRI International is an independent, mission-driven non profit Founded in 1946 by Stanford University | | Миссия | “Наше приложение поможет вам взять под контроль симптомы менопаузы и начать путь к здоровому старению” | | ЦА (кто использует) | Бизнес предлагает и B2C продукт, и B2B продукт Самая быстрорастущая демографическая группа — женщины старше 40 лет. Статистика: каждая пятая женщина в США находится в периоде менопаузы. | | Позиционирование продукта | Приложение помогает (1) понять, что происходит и с физическим здоровьем и с эмоциональным состоянием во время менопаузы, а затем (2) предлагает актуальные стратегии вмешательства для того этапа менопаузы, на котором находится пользователь, для менеджмента симптомами и содействия здоровому старению.

Команда использует ИИ, дата саенс и расширенную аналитику, чтобы персонализировать опыт пользователей + сотрудничает с крупными медицинскими и исследовательскими учреждениями, например, Mayo Clinic = на выходе получается инновационный продукт, созданный совместно с экспертами медицины, который помогает лучшего понимать и менеджерить симптомы менопаузы. | | Вставка про менопаузу, этапы и ее симптомы | Большинство людей слышали про менопаузу и климакс, но мало кто знает, что реально значат эти термины. Менопауза - последняя менструация в жизни женщины, ее можно определить только ретроспективно, спустя 12 мес отсутствия цикла. Менопауза наступает в диапазоне от 45 до 55 лет. Пременопауза - период, предшествующий менопаузе, для которого характерны симптомы эстроген-дефицита. Перименопауза может длится до 5 лет. Этот период можно назвать вторым переходным возрастом. Характерный признак перименопаузы - нерегулярный цикл с задержками. Иногда женщины списывают задержки уже на менопаузу, но на самом деле они еще фертильны и могут даже забеременеть. Постменопауза - период уже после менопаузы, до конца жизни. Климактерические симптомы = менопаузальные симптомы= симптомы дефицита эстрогенов. Существует несколько групп этих симптомов:

1. вазомоторные - приливы жара
2. урогенитальные - сухость во влагалище, недержание мочи, боли при сексе
3. психологические - нарушения сна, перепады настроения, депрессивные расстройства | | Какую проблему пользователей решает продукт | 1- При менопаузе типичные симптомы — это hot flashes, проблемы со сном, сексуальные проблемы и проблемы ментального здоровья. Конечно, все это влияет на все сферы жизни женщины, от интимных отношений до финансового благополучия, от социальных связей до перфоманса на работе. Midday помогает пользователям адаптироваться к новым обстоятельствам, быть информированными о том, что происходит с их телом и применять разные стратегии для помощи себе в этом процессе. Статистика: 3 из 4 женщин говорят, что опыт менопаузы повлиял на их рутину и жизнь

2- Менопауза — это процесс, для каждой стадии существуют свои рекомендации и стратегии помощи. Midday учитывает это и выдает персонализированную помощь, в зависимости от этапа, на котором находится пользователь и в зависимости от уникальных симптомов. Статистика: cимптомы менопаузы в среднем длятся 7-9 лет, а для некоторых женщин до 20 лет

3- Здоровью женщин уделяется мало внимания в традиционных медицинских структурах. При этом, опыт менопаузы — довольно обширный и затрагивает много сфер жизни женщины: и физическое здоровье, и ментальное здоровье, и социальные связи. Midday совмещает все рекомендации в одном приложение и предлагает комплексное решение для потребностей в период менопаузы. Статистика: 64% говорят, что они не готовы самостоятельно менеджерить симптому менопаузы, при этом только 6% докторов говорят, что они подготовлены, чтобы оказывать помощь женщинам, которые переживают менопаузу | | Основные фичи | 1- Трекинг менопаузы и ее стадии + рекомендации на основе ИИ, адаптированные к стадии менопаузы пользователя 2- Трекинг симптомов менопаузы (wearables и AI технологии) 3- Алгоритм для поддержки в принятие решения о гормональной заместительной терапии (Mayo Clinic proprietary algorithm) 4- Чат с медицинским коучем или прием с одним из врачей из Mayo Clinic 5- Поддерживающий контент для эмоционального регулирования 6- Образование и ресурсы, персональные советы, адаптированные к стадии и симптомам менопаузы пользователя | | Визуальная составляющая продукта | Традиционный, классический дизайн без визуальных излишеств. При этом не скучный, with a pop of color and attitude.

На мой взгляд, визуальный дизайн продуман до мелочей и действительно подходит под ЦА продукта. Это женщины 40+, которые переживают важные и основополагающие изменения в своем теле, НО это скорее всего все еще работающие женщины (а категория 40+ — это еще зачастую и пик карьеры), не обремененные детьми (дети уже выросли) и не обремененные внуками. Они активны, бодры и вообще-то еще молоды, занимаются спортом, путешествуют, встречаются с друзьями. В общем, ведут активный образ жизни.

Дизайн приложения — прямолинейный, понятный:

1. Для навигации используется традиционный design pattern (bottom and top navigation) — это снижает когнитивную нагрузку и позволяет сразу начать пользоваться продуктом, а так же повышает retention
2. В дизайне используется много компонентов-карточек, это тоже традиционный design pattern
3. Типографика спокойная, использованы обычные, не вычурные, шрифты — пользователь не отвлекается на визуальный дизайн, а сосредоточен на контенте
4. Нравится использование цветов — разные, насыщенные цвета для некоторых карточек, и желтый акцентный цвет. Отлично, что это не розовый и судя по всему дизайнеры сознательно хотели уйти к другой визуальной айдентике в приложение. Напомню про ЦА: активный возраст женщины, уже без детей, спорт - друзья - карьера — желтый довольно энергичный цвет, не в лоб указывающий на гендерную принадлежность пользователя. Ведь гендерная принадлежность не является краеугольной для этой ЦА, на передний план выходят другие маркеры идентичности.
5. Особенно хочется отметить работу с изображениями и фотографиями. Разный цвет кожи, разные волосы (афро-кудряшки и седые волосы не часто появляются в репрезентации женщин), разный возраст (менопауза может случиться и в более молодом возрасте), разные карьерные треки (предположу, что изображены и все еще работающие женщины, и женщины в отпуске и в саду) | | География и юрисдикция | Lisa Health является дочерним предприятием SRI International и поддерживается Radical Ventures, SRI International, Mayo Clinic, Broadway Angels и другими инвесторами-ангелами. Компания Lisa Health была основана генеральным директором Анн Гарнье | | Инвестиции | По данным PitchBook и Crunchbase, стартапы, занимающиеся лечением менопаузы, впервые получили финансирование в середине 2010-х годов. С тех пор за семь лет, с 2015 по первый квартал 2023 года, было освоено около 530 миллионов долларов .  Хотя на первый взгляд 530 миллионов долларов могут показаться значительными, это капля в корзине венчурного финансирования. Для сравнения: в 2021 году стартапы в сфере фем-технологий получили 1,9 миллиарда долларов. Это означает, что все инвестиции в уход при менопаузе составляют всего 3% финансирования фем-технологий за один год. В том же году компании цифрового здравоохранения получили 30,7 миллиарда долларов.

Май 2021 грант $255,742 Январь 2022 pre seed раунд от **Synetro Group,** сумма не раскрывается Июль 2022 Lisa Health raised $2,500,000 Radical Ventures (фонд, ориентированный на искусственный интеллект) возглавил, также участвуют клиника Мэйо, SRI International и Broadway Angels | | Бизнес-модель (за счет чего зарабатывают) | B2C: доступен пользователям Apple через App Store по квартальной и годовой подписке. 29,99 долларов США каждые 3 месяца или 78 долларов США за один год (местные цены могут отличаться; услуги виртуального ухода не включены, но могут покрываться вашей страховкой, если вы проживаете в США) - free trial

B2B: предлагают услуги для работодателей, магнит - предложение посчитать, как менопауза влияет на прибыль | | ASO | menopause sleep menopause hot women perimenopause premenopause | | Что мы знаем о команде | 5 сотрудников | | Последние вакансии | не удалось найти ни одной архивной вакансии, команда маленькая | | Метрики | < 5000 скачиваний за последний месяц и меньше 5000 $ дохода (по другим данным, за последний месяц не было ни скачиваний, ни новых подписок) 48,412 количество визитов за последний месяц на сайт 16,137 визиты на сайт за последний месяц переходы со страниц венчурных фондов, профинансировавших 666 подписчиков в фейсбуке 2004 подписчика в инсте 405 фолловеров в Твиттере | | Есть ли врачи / medical advisors в команде | Среди консультантов - Barb Depree, MD, NCMP, Director of Women’s Health Holland Hospital, MiddlesexMD.com - портал с товарами для укрепления тазового дна, вагинальными тренажерами, лубрикантами и БАДами. Доктор Barb Depree, практикующий гинеколог со стажем более 30 лет, специализируется на здоровье женщин среднего возраста. Она является директором службы поддержки женщин среднего возраста в больнице Холланд, Мичиган. Член NAMS, ACOG и ISSWSH, доктор Депри был ведущим аудиопрограммы ACOG CME. Она была ключевым лидером общественного мнения в компаниях Shionogi, AMAG, Duchesnay, Valeant, Wyeth и Astellas, ведущих в области образования врачей, а также участвовала в исследовательских проектах и консультативных группах. | | Отвечает ли этот продукт требованиям безопасности | Да, продукт создан в кооперации с медиками. Приложение информирует женщин, но не ставит диагнозов и рекомендует обратиться к специалисту. | | Какие есть еще подходы к решению этой проблемы, доказавшие свою эффективность? | Основной подход Midday - КПТ, психологическая поддержка. Единственная альтернатива - заместительная гормональная терапия | | Есть ли в продукте инновационная составляющая в плане подхода к диагностике/ лечению? | Продукт сложно назвать инновационным, он очень информативный и качественный, но это просто посредник между женщиной и врачом | | Пользовалась бы этим продуктом | Полина Кадкина: наверное, да Полина В : да, с удовольствием Ира: Да, нравится, что они считывают показатели носимых устройств | | Хотела ли бы работать в этой компании над этим продуктом | Полина Кадкина: да Полина В: да Ира: это зависит от того, какая у них на самом деле бизнес-модель и стратегия привлечения пользователей | | Конец | В следующий раз разберем Axonics — имплант с пультом управления, помогающий снизить или устранить проблемы тазового дна, такие как недержание 19 декабря в 18:30 мск (16:30 CET)

Приглашайте своих друзей, рассказывайте о нас, нам будет приятно :) |