Привет!
Мы — Ира Евдокимова (основательница подкаста и канала с вакансиями FemTech Force), продуктовая дизайнерка Полина Кадкина (канал «Карьеристка гедонистка») и врач-гинеколог, медицинский редактор Полина Волкова каждые две недели проводим разборы FemTech-старапов в телеграме FemTech Force.
Обсуждаем, для кого создан продукт, его фишки и функции, позиционирование и визуальную коммуникацию, какую проблему пользователей решает, а также бизнес-модель, финансовую стратегию, бэкграунд основателей и сотрудников. И поскольку в нашей команде есть врач, обсуждаем особенности состояний, подходы к лечению и то, насколько продукт отвечает безопасности и эффективности. А главное — отвечаем на вопросы, стали бы сами пользоваться продуктом или работать в этой компании.
Этот эфир посвящен Tempdrop — наручный монитор фертильности, отслеживает овуляцию и измеряет базальную температуру. Устройство использует передовые научные знания для точного отслеживания цикла и искусственный интеллект для интерпретации результатов. Синхронизируется с приложением на смартфоне.
Самое интересное, что мы узнали о Tempdrop — это продукт, который кажется давно не обновлялся с точки зрения дизайна и коммуникации, но при этом с хорошо выстроенными продажами. Фаундер почти не привлекал инвестиции, чтобы создать продукт и сделать его успешным.
<aside> 💡 На этой странице вы найдете запись эфира и таблицу с основными инсайтами о приложении и фотографии того, как выглядит продукт
</aside>
https://www.youtube.com/embed/SEQRqpiEFs4?si=eid7Qyy74LhpQpRU
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| О продукте | Tempdrop — это умный носимый термометр и приложение для составления графиков для отслеживания фертильности. |
Наконец-то мы разбираем компанию, которая зарегистрирована не в США, а в Израиле, Тель Авив. Основана в 2012
Стоимость девайса на сайте и маркетплейсах от $179
Комплект включает:
Компания зарегистрировала 5 патентов на свои изобретения | | Какую медицинскую проблему решает продукт? | Комфортный мониторинг базальной температуры для женщин, планирующих беременность и отслеживающих овуляцию. Те женщины, которые хотят избежать беременности, тоже могут ориентироваться на полученные данные. Производители пытаются расширить целевую аудиторию и пишут о достоинствах такого мониторинга для женщин разного возраста, кормящих и тех, кто находится в перименопаузе. Базальная температура отражает колебания женского цикла. Физиологический цикл всегда двухфазный, причем между I и II фазами происходит овуляция. В I фазе температура всегда ниже, чем во второй, а резкий скачок температуры указывает на овуляцию. | | Распространенность проблемы, статистика | В США среди замужних женщин в возрасте от 15 до 49 лет, не имевших ранее родов, примерно каждая пятая (19 %) не может забеременеть после одного года попыток (бесплодие). Кроме того, примерно каждая четвертая (26 %) женщина из этой группы испытывает трудности с наступлением беременности или вынашиванием беременности до срока. | | Как работает технология? | Устройство надевают на плечо на ночь. Девайс чувствителен не только к температуре, но и фиксирует движения. Утром браслет необходимо снять и синхронизировать с приложением. В приложении можно отмечать симптомы, связанные с овуляцией и читать контент. Полученные данные Tempdrop анализирует при помощи ИИ – алгоритм обучения и запатентованный алгоритм фильтрации с активным подавлением температурного шума (ATNC ™ ). ИИ изучает ночную температуру и циклы сна и отфильтровывает нарушения, влияющие на температуру тела. | | Отвечает ли этот продукт требованиям безопасности | Продукт отвечает требованиям безопасности и исключительно информирует пользовательниц. Продукт имеет сертификаты от FDA и CE. | | Инновационная составляющая продукта | Основная новинка этого продукта — измерение температуры не в прямой кишке или влагалище, а при помощи носимого девайса на руке. Измерение в течение ночного отдыха обеспечивает мониторинг как минимум в течение 6 часов, что более наглядно, чем разовая термометрия. Сам девайс представляет из себя 2 термосенсора на браслете. | | Насколько эффективен такой подход к этой проблеме | 1) Мониторинг базальной температуры — достаточно надежный метод трекинга овуляции. Все исследования и нормы описывают именно ректальное или вагинальное измерение температуры. Очевидно, что температура на плече несколько ниже, чем внутри тела. Производитель утверждает, что сенсор измеряет температуру не на коже, а именно базальную температуру, в области плечевой артерии. 2) Пролонгированная термометрия повышает точность трекинга, но с градусником внутри тела спать некомфортно. 3) К обновленной технологии добавлен еще и ИИ, который анализирует колебания в течение ночи и месяца. | | | | | Миссия | (1) Наш девиз: «Знай свое тело»
(2) “Мы считаем, что каждая женщина должна иметь полномочия и знания, позволяющие контролировать свое тело. Tempdrop предоставляет понятную, научно обоснованную технологию, которая поможет вам лучше отслеживать свой цикл.” | | B2C или B2B формат | B2C | | Позиционирование | Некоторые женщины имеют представление о том, на каком этапе менструального цикла они находятся, но это не значит, что они понимают свою фертильность. **Tempdrop помогает женщинам просматривать точные данные о состоянии здоровья и определять циклы овуляции.
Лайк:**
Осведомленность о фертильности — это осведомленность о своем цикле и статусе фертильности. Это полезно для самых разных целей: повышения шансов на зачатия, планирования семьи, отслеживания показателей здоровья и осознанного образа жизни
Вторая группа пользователей Женщины, которые предпочитают контрацепциию по fertility awareness methods (FAMs), в том числе контроль за температурой тела. Это может быть по религиозным, культурным или медицинским причинам.
В чем главное преимущество fertility awareness methods (FAMs), в том числе контроль за температурой тела? Это естественная форма контрацепции без побочных эффектов.
Третья группа пользователей Для женщин, кто хочет повысить шансы на зачатие + продукт используется и при гормональных расстройствах, например, СПКЯ | | Что такое FAMs? И чем такой способ выигрывает перед другими контрацепционными методами, а в чем проигрывает? | Естественные методы контрацепции безопасны и бесплатны. К ним относят календарный метод и прерванный половой акт. При идеальном использовании календарный метод контрацепции может быть эффективен на 99%, однако в реальной жизни 40 из 100 женщин забеременеют в течение года, если буду ориентироваться только на свой цикл. Наблюдение за базальной температурой позволяет точнее понимать женский цикл, делает календарный метод более надежным. Однако важно не забывать, что пока яйцеклетка живет всего сутки, сперматозоиды сохраняют свою активность до 4-5 суток. Термометрия же укажет на скорую овуляцию, но не предскажет план на неделю. | | Как это работает | Шаг 1 — перед сном надеваешь прибор на предплечье Шаг 2 — с утра делаешь синк-ап с приложением Шаг 3 — Добавляешь информацию по симптомам в приложение Шаг 4 — Приложение выдает результаты анализа данных в виде графика, который пользователь интерпретирует сам (в платной версии интерпретацию выдает так же приложение) | | | | | Визуальная стратегия | Слабенькая, но сойдет 😄
Классический подход к дизайну фемтек продуктов. Не супер инклюзивный с точки зрения расширения понимания, что такое «женщина» в современном мире | | Цвет | Розовый — акцентный цвет Пастельные цвета — второстепенные цвета | | Фотографии и иллюстрации | На сайте и в соц сетях не то чтобы представлено разнообразие женщин. В основном это белые женщины и общепринятые понятия красоты
Картинка с сайта попахивает I woke up like this настроением | | | | | Приложение | Хороший, стабильный дизайн продукта. Без эйфорических нововведений в UI, с классическими дизайн-паттернами — все четко и понятно. Про такие приложения можно сказать, generic but solid. Работу делает, функционал на месте.
Но бренд отсутствует (см пункты сверху), а хочется увидеть его. Тем более это приложение, которым пользуешься каждый день, про emotional составляющую забывать не надо. Регистрация возможно только по имейлу, который нужно дополнительно верифицировать — нет регистрации через социальные сети или Google | | | | | Основатели и их бэкграунд | Michael Vardi CEO и основатель, имеет степень Mechanical Engineering и Biomedical Engineering Другие кофаундеры: Eyal Lasko (был Technical co-founder до 2016), Michael Vardi (male founder), Tal Ron (была кофаундером и комьюнити-менеджером до марта 2022) Личная история Michael Vardi
| | География и юрисдикция | Офис в Израиле и США, работают на несколько рынков - англоязычные (США, Канада, Австралия), франкоязычные (Канада, Франция), испаноязычные (Чили, Колумбия, Эквадор) | | Инвестиции | Данные тут Проходили акселератор Vertical Engine - израильский акселератор, который уже не работает Total funding - $214.1K Seed (2017) $140K от израильской H.A. Companies and Agencies Краудфандинг (2014) $24.1K Грант: Israel Innovation Autority $50K | | Монетизация | - продажа датчиков,
Доход в декабре 2023 $379,285 | | Что мы знаем о команде | 11 человек | | Последние вакансии | Нет данных, скорее всего нанимают на израильском рынке — в социальных сетях есть фотографии офисной жизни команды | | Метрики | Социальные сети: Pinterest 396 подписчиков и при этом 42,6 тыс. просмотров в месяц Instagram - 33,3 тыс подписчиков X - 1220 подписчиков Facebook - 9 тыс подписчиков, а вот в сообществе закрытом 16,2 К YouTube - 476 подписчиков LinkedIn - 1000 подписчиков
**Cайт:** Визиты на сайт за 3 месяца 377,767 Визиты ежемесячно: 125,922 География визитов: США 29,98%, Словения 21%, Франция 11%, Канада пости 9%, Польша 5% Судя по всему, они активно занимаются пиаром и реферальным маркетингом, потому что трафик на их сайт идет с сайтов, освещающих темы фертильности, красоты и ухода за собой, также их девайс размещен на маркетплейсах и интернет-магазинах
Tempdrop Affiliate Program - платят комиссию инфлюэнсерам, рассказавшим о продукте, за покупки
Поисковые запросы:
Приложение Tempdrop для iPhone < 5000 скачиваний за месяц Доход 20К$ за месяц Топ стран: Canada, Australia Языки: English, French, Spanish Стоимость премиум подписки в месяц: $4.49 Стоимость премиум подписки в год: $35.99
Приложение Tempdrop для Android < 5000 скачиваний за месяц Доход 9К$ за месяц Общее количество скачиваний: 28,202
Топ стран: Panama, El Salvador, Slovenia Стоимость покупок внутри приложения: $0.99 - $35.99
Еще есть приложение у этого же паблишера- трекер месячных и фертильности на Андроид OvuView. скорее всего оно генерит лидов для поккупки девайса
Ира У меня регулярный цикл, не думаю, что это оптимальное средство контрацепции, а задача зачатия сейчас передо мной не стоит. Если бы стояла, я бы начала с других процедур и вещей
Полина Кадкина Да! | | Хотела ли бы работать в этой компании над этим продуктом | Полина Волкова Я неоднократно работала над продуктами, связанными с овуляцией и базальной температурой. Считаю, что такое планирование беременности с расписанием овуляции крайне нервирует женщин, и я бы не хотела продавать новый взгляд на старый термометр.
Ира Эти ребята явно умеют продавать и настраивать маркетинг, я бы хотела получше понять, как устроена их внутрення структура и процессы
Полина Кадкина Нет! | | | | | ОБСУЖДАЕМ / СМОТРИМ КОММЕНТЫ В ТГ | Следующий разбор пройдет 20 февраля в 16:30 CET (18:30 мск). Разберем российский трекер месячных Clatch и пригласим на разбор его основательницу Катю Меркулову |
