Привет!

Мы — Ира Евдокимова (основательница подкаста и канала с вакансиями FemTech Force), продуктовая дизайнерка Полина Кадкина (канал «Карьеристка гедонистка») и врач-гинеколог, медицинский редактор Полина Волкова каждые две недели проводим разборы FemTech-старапов в телеграме FemTech Force.

Обсуждаем, для кого создан продукт, его фишки и функции, позиционирование и визуальную коммуникацию, какую проблему пользователей решает, а также бизнес-модель, финансовую стратегию, бэкграунд основателей и сотрудников. И поскольку в нашей команде есть врач, обсуждаем особенности состояний, подходы к лечению и то, насколько продукт отвечает безопасности и эффективности. А главное — отвечаем на вопросы, стали бы сами пользоваться продуктом или работать в этой компании.

Пятый эфир посвящен Wild.AI. — приложению, которое помогает оптимизировать спортивные тренировки в зависимости от цикла и гормонов. По разным оценкам, 6-8% спортивных исследований проводятся в группах, состоящих только из женщин и большая часть данных, собранные в ходе спортивных исследований, получена при исследовании мужчин. Это влияет на то, как строятся тренировки спортсменок, а приложение предлагает более персонализированный подход к спортивным тренировкам для женщин.

<aside> 💡 На этой странице вы найдете запись эфира и таблицу с основными инсайтами о приложении и фотографии того, как выглядит продукт

</aside>

https://www.youtube.com/embed/z8UkqGW0rZI?si=WNjcZQ5tpMr5pre9

Компания была основана в 2017 году в Сан-Франциско Элен Гийом. Текущее приложение выложено в декабре 2020 Коннектится с девайсами для тренировок и приложениями: Strava, Fitbit, Garmin, Oura, Training peaks, Apple Health

Во время онбординга можно выбрать несколько состояний: цикл, перименопауза, менопауза, на ОК, аменорея, беременность, postpartum

****Есть раздел «комьюнити» на сайте, и интернет-магазин с пищевыми добавками

Wild AI наладил партнерские отношения с известными исследователями женского здоровья, такими как доктор Стейси Симс, и получил поддержку от таких инвесторов, как Garmin и Oura. | | Какую медицинскую проблему решает продукт? | Приложение WildAl ставит цель адаптировать рекомендации под цикл каждой пользовательницы. Не секрет, что в течение столетий медицина была сферой интереса образованный мужей в костюмах. Приведем простой пример с индексом массы тела (ИМТ). Разделить вес на рост придумал бельгийский математик Адольф Кетле (Adolph Quetelet) в 1835 году, свои расчёты от проводил на группе шотландских солдат и французских жандармов. Именно по этой группе мужчин и были рассчитаны нормы ИМТ, по которому и сейчас врачи оценивают своих пациентов, включая женщин. Аналогичное гендерное распределение коснулось и более современных исследований, в которых оценивали пациентов обоих полов, а чаще только мужчин. Особенно длительно такой фокус сохранялся в сфере спортивных достижений. На самом же деле женский организм требует гораздо более внимательно взгляда. Гормональные колебания делают нашу работоспособность и выносливость неравномерной, что важно учитывать при планировании как спортивной, так и интеллектуальной нагрузки. Если упрощать, то можно выделить фазу менструации, 1ую фолликулярную фазу, овуляцию, 2ую лютеиновую фазу. В фолликулярной фазе выносливость максимальна, тренеры рекомендуют выполнять кардио, высокоинтенсивные тренировки. А чем ближе к очередной менструации, тем предпочтительнее силовые упражнения. Однако есть множество нюансов в каждом периоде жизни, в которых Wild.AI предлагает разобраться | | Распространенность проблемы, статистика | Имеются данные о половых различиях в физиологии упражнений на выносливость, однако большинство рекомендаций и руководств по тренировкам, гонкам, питанию и восстановлению для ультрамарафонцев основаны на исследованиях, в которых практически не участвовали женщины-спортсменки. Только 34% женщин участвовали в исследованиях, опубликованных в журналах по спортивной медицине и науке. Фактор, коррелирующий с тем, как много женщин участвовали в исследованиях, связанных со спортом — наличие женщин в команде исследователей. Женщины составляли лишь 13% авторов исследований о спортивной медицине | | Как работает технология? | Онбординг: уточняют не только рост и вес для расчета ИМТ, но и период жизни: менструальный цикл, гормональная контрацепция, перименопауза, менопауза, СПКЯ и аменорея. Если выбрать КОК, далее следует огромный ассортимент торговых названий и выбор порядкового номера таблетки. Таким образом, приложение точно знает на каком дне цикла находится пользовательница. | | Отвечает ли этот продукт требованиям безопасности | Да, безусловно. Приложение дает рекомендации не только по физической активности, но и по питанию и восстановлению после упражнений. | | Медицинская составляющая продукта

Есть ли в продукте инновационная составляющая в плане подхода к диагностике/ лечению? | Продукт сделан при участии новозеландского университета Отаго и ставит задачу подстраиваться не только под женский цикл, но и под спортивные цели и период жизни пользовательницы. Сложно назвать эту идею именно инновационной, так как профессиональные спортсменки, атлеты всегда учитывают свои индивидуальные потребности. Тем не менее продукт высококачественный и практичный. | | Насколько эффективен такой подход к этой проблеме | Нет необходимости переступать через потребности тела, рациональнее использовать преимущества и возможности каждой фазы цикла. Продукт вовсе не ориентирован на снижение веса, это невероятно важно! Зато есть ощущение причастности к атлетам в сочетании с уважением к собственному телу. | | | | | Целевая аудитория | Фаундер Wild.AI пишет:

1. «Высвободить зверя в женщинах — начиная с активных женщин». https://medium.com/@helenka
2. «Мы — компания, деятельность которой направлена на то, чтобы помочь активным женщинам понять свое тело и тренироваться оптимально.» https://medium.com/@helenka/wild-ai-user-data-analysis-2829328af356

Фокус на активных женщинах, кто уже тренируется на высоком уровне сами по себе или для профессиональных спортсменок. Так же B2B направление подразумевает работу с тренерами и коучами, которые работают с такими активными и спортивными женщинами. | | B2C или B2B формат | B2C — женщины, которые тренируются сами B2B 1 — профессиональные спортсменки B2B 2 — тренеры и коучи, которые работают с женщинами | | Миссия | Проблемы:

• только 8% научных исследований проводятся исключительно с участием женщин
• только 3% спортивных бюджетов идут на женский спорт

Миссия Wild.AI: Бросить вызов нынешнему рынку фитнеса, создав технологии, которые будут служить женщинам и которые понимают потребности и изменения, через которые женщины проходят ежедневно.

«Независимо от того, есть ли у вас менструальный цикл, вы принимаете противозачаточные средства или переживаете перименопаузу и менопаузу — мы хотим, чтобы вы понимали свое тело, работали с ним и могли тренироваться с максимальной отдачей.»

Как они это делают: Компания проводит обширные исследования женского тела и затем использует данные в приложение с целью предоставления продуктов, услуг и устройств специально для женщин.

Что они предлагают пользователям: Wild.AI дает женщинам конкретные советы по тренировкам, питанию и восстановлению. | | Позиционирование продукта | Фаундер Wild.AI пишет: «Wild.AI был создан с убеждением, что наличие данных и информации о том, как работает ваше тело, позволяет вам работать вместе с ним — «to go wild» и достижении новых пределов.» https://ouraring.com/blog/train-menstrual-cycle/

Тренируйтесь и восстанавливайтесь, опираясь на понимание о своей женской физиологии — как работать в унисон с физиологией, а не бороться против нее? | | Функционал | С помощью приложения женщины тренируются, питаются и восстанаваются, учитывая как их личную производительность, так и гормональные колебания.

Регулярные персонализированные рекомендации, которые адаптируются к менструальному циклу, способу контрацепции, а так же берут во внимание перименопаузальный или постменопаузальный этап жизни.

Тренировки: • Оптимизация интенсивности и продолжительности тренировок + сроки восстановления • Уже составленный план тренировок по бегу, который можно синхронизировать с циклом

Питание: • Советы на макроуровне по питанию до, во время и после тренировки • Материалы на тему метаболизма

Гормональное здоровье: • Рекомендации по менеджменту симптомов, связанных с циклом или гормонами • Треккинг уровня энергии и сопоставление с гормональной фазой цикла

Другое: • Синхронизация с треккерами (Apple Health, Garmin, Training Peaks, Fitbit, Oura Ring и Strava) | | Как это работает | Wild.AI использует несколько наборов данных — субъективных и объективных — для предоставления рекомендаций по достижению максимальной производительности. Базовые данные, например последний день последней менструации, будут использоваться вместе с субъективными данными, например, насколько хорошо вы спали.

Для большей информации прочитайте суперский лонгрид на Medium от фаундерки, где она объясняет внутрянку работы AI составляющей — https://medium.com/@helenka/wild-ai-user-data-analysis-2829328af356 | | | | | Визуальная стратегия | Что-то на серьезном, спортивном и профессиональном 😎

• На сайте есть фотографии разных женщин

• Но все женщины в спортивной одежде, с девайсами, в спортивном контексте — явно серьезные атлетки | | Логотип | - Напоминает логотип то ли мотоцикла Харли, то ли гитары, то ли группы Iron Maiden, то ли мотоклуба Ночные Волки

• Точно нет девчаьей / женской составляющей в традиционном понимание

• Угловатый, грубый, прямолинейный вайб | | Цвет | - Преобладает темная палитра

• Большая контрастность между элементами (черный фон и белый шрифт)

• Неоново-зеленый акцентный цвет | | Шрифт | Используется шрифт Euclid — типичный представитель swiss typeface мануфактуры

• Блочный, без засечек, геометрический шрифт

• Функциональный, без излишеств шрифт

• Дизайнеры любят такой шрифтовой жанр за строгость и чистоту

• Простые формы ассоциируются с модернизмом

https://www.swisstypefaces.com/fonts/euclid/#font | | | | | Основатели и их бэкграунд | **Helene Guillaume (female founder)** Элен Гийом - любитель активного отдыха, увлекается серфингом, ездой на велосипеде и плаванием. Выросла в Бельгии, Гонконге, Японии и Перу, а ее семья в конечном итоге поселилась в Монако.

Будучи конкурентоспособным игроком в регби, Хелен участвовала в различных соревнованиях на выносливость, таких как ультрамарафоны на 100 км, плавание на льду и серфинг. Несмотря на активный образ жизни, она плохо разбиралась в собственной физиологии и тренировалась и питалась, как мужчина.

У нее техническое образование и степень магистра в финансах, опыт работы в банках и финтехе, опыт в ML Она получила финансирование из различных источников, включая Entrepreneur First, лондонский инкубатор deep tech, и The Refiners в Сан-Франциско. Считает, что «управлять стартапом — это все равно, что быть уволенным несколько раз в день». | | География и юрисдикция | Компания зарегистрирована в США, но, например, в онлайн-магазине можно совершать покупки и в фунтах, и в долларах. Приложение представлено в Канаде и Австралии, Новой Зеландии и США | | Инвестиции (состояние рынка инвестиций в эту сферу и инвестиции в конкретную компанию) | 2 акселератора, 2 краудфандинга, 1 ангельские инвестиции, последний seed раунд $1,96 M,

Изначально было несколько небольших чеков от акселераторов $104 K и $39,2 K. Проходили программу фемтех-акселератора Tech for Eva

Собирали краудфандингом $16 343 | | Монетизация | Базовый (бесплатный) план: - Рассчитанные показатели, учитывающие бэкграунд информацию женщины - Интеграция носимых устройств

• Возможность экспорта данных
• Визуализация данных до 2 месяцев

Профессиональный (платный) план: - $5.99 USD per month or $69.99 USD per year

• Все бесплатные функции
• Неограниченная визуализация данных
• Планы тренировок
• Возможность общаться с тренером
• Премиум-контент для тренировок, питания и восстановления

Также в приложении есть интернет-магазин добавок и сервис для тренеров | | Что мы знаем о команде | 2-10 сотрудников, 1 сотрудник (тех лид) русскоязычный | | Последние вакансии | Есть актуальная вакансия Full Stack Engineer | | Метрики | Меньше 5000 пользователей за последний месяц И доход меньше $5K и в эппле, и в андроиде (установок за все время на Андроид 16,787)

Видимость в сторах 46% А на сайте даже не подключена гугл-аналитика

Визиты на сайт за квартал 17,488

Instagram 18,9 K LinkedIn 5K Facebook 1,1 K Tik Tok 0 YouTube 229 subscribers, общее количество просмотров 11,978 views В разделе комьюнити на сайте максимальное количество участников в одной переписке - 728 человек | | Есть ли врачи / medical advisors в команде | Stacy T. Sims, MSC, PHD - физиолог и исследователь в сфере спорта и питания. Она сама является атлетом, активно сотрудничает с бизнесом, публикуется не только в научной среде, но и выступает для широкой публики. Главная идея, над которой работает Стейси, - женщины вовсе не “маленькие” мужчины. | | | | | Пользовалась бы этим продуктом | Полина В: Возможно попробовала, но в данный момент мне комфортнее тренироваться по заранее составленному плану, чередуя виды нагрузки и мышечные группы

Полина К: Нет, просто потому что я далекааааааа от профессионального спорта. Но я бы с радостью пользовалась бы лайт версией для йоги на диване или прогулок

Ира: В моей параллельной достигаторской вселенной я конечно же пользуюсь приложением, но в реальной жизни я пока просто пытаюсь ходить на пробежку и на танцы | | Хотела ли бы работать в этой компании над этим продуктом | Полина В: Мне нравится подход к контенту в приложении, я была бы непротив тоже писать на тему велнеса и спорта

Полина К: Пока готовилась, прочитала несколько интервью и статей фаундерки — даже так чувствовалась ее энергетика и драйв, а я очень люблю работать с такими фаундерами, поэтому да

Ира: Соглашусь с Полиной: для того инвестиций, которые сейчас есть в продукте, он выглядит как конфетка и это явно заслуга основательницы, которая серьезно относится к своему детищу | | | | | Следующий разбор | Пройдет раз 6 февраля 2024 в 16:30 CET, будем разбирать израильский девайс для измерения базальной температуры и отслеживания овуляции https://www.tempdrop.com/en-il в телеграме FemTech Force. |